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Lo que debes Conocer del Marketing de Afiliación

El Marketing de Afiliación es una forma de marketing basada en “resultados” en el que una empresa premia a uno o más afiliados por cada nuevo visitante o cliente que el afiliado es capaz de traer a la empresa. Las cuatro partes fundamentales involucradas en el marketing de afiliación son:

  • El comerciante (también conocido como “el minorista” o “la marca”.)
  • La red (con las ofertas que el afiliado puede escoger promover y además se encarga de procesar los pagos a los afiliados),
  • El editor (también conocido como “el afiliado“)
  • Y el cliente (o consumidor final)

El marketing de afiliación ha crecido enormemente en los últimos años con la aparición de compañías y agencias que reúnen a una gran cadena de afiliados con las empresas y marcas interesadas en promover sus productos y así aumentar su volumen de ventas.

Apenas cuatro años después del nacimiento de internet (World Wide Web), en 1994 surge el concepto de “Marketing de Afiliación”, puesto en práctica y patentado por William J. Tobin, el fundador de “PC Flores y Regalos”. Lanzado en la Red de Prodigy en 1989, PC Flores y Regalos estuvo en servicio hasta 1996.

Amazon.com, puso en marcha su programa de asociados en julio de 1996, para ello Amazon colocaba banners y enlaces de texto en los sitios web de los afiliados y si un visitante hacia clic en uno de estos banners o enlaces y compraba un libro en Amazon, entonces el afiliado recibía una comisión. Amazon no fue el primero en ofrecer un programa de afiliados, pero su programa fue ampliamente conocido y sirvió de modelo para los programas posteriores. Y es así que vemos que el marketing de afiliación ha crecido rápidamente desde sus inicios.

Métodos de Compensación

Existen distintos métodos de compensación, siendo el conocido como “Pago por Ventas” (PPS) el más utilizado (aprox. 80% de las veces). Le sigue en popularidad el llamado “Costo por Acción” (CPA). Otros métodos como el “Costo por Clic” (CPC) y el ·Costo por Millar” de visitas (CPM) son menos utilizados.

Con los pies en la Tierra

Para muchas empresas y emprendedores implementar un programa de afiliados por ellos mismos o usando los servicios de una agencia es relativamente fácil y barato. Es además una manera muy rápida paracualquier empresa de promocionar, de exponer sus productos o servicios a compradores potenciales. Sin embargo, la historia para el afiliado puede no ser tan fácil.

La mayoría de los que intentan incursionar en el marketing de afiliación como afiliados llegan a esta manera de marketing pensando solamente en que pueden ganar dinero sin hacer nada; que sólo se necesita afiliarse con una o más de las distintas redes de afiliación y promocionar todo lo que les den. Si estás en esa situación, te garantizoque no vas a tener mucho problema contando las ganancias, pues estas van a ser prácticamente cero.

Convertirse en afiliado y obtener resultados (dinero) no es difícil y no requieres ser un físico-matemático para insertar las promociones en tu sitio web, pero si requiere que tengas “sentido común y respeto con tu audiencia”; y claro está a lo mejor te resulta un poco difícil al principio pero en esencia todo lo que vas a necesitar es seguir siempre un proceso, el que en algún momento llegas a dominar.

La cadena constructiva

¿Por qué debiera considerar el Marketing de Afiliación?

Hay gran cantidad de criterios encontrados en pro y en contra del marketing de afiliación, la mayoría de ellos emitidos por afiliados con un gran nivel de frustración por no obtener resultados. No obstante paso a enumerar los criterios básicos que deben tenerse en cuenta a la hora de utilizar el marketing de afiliación en un sitio web o blog.

  1. El marketing de afiliación es una manera más de monetizar el tráfico de un sitio web o blog.
  2. Promocionar y ganar comisiones promocionando los productos de otros es más fácil que crear y promocionar tu propio producto.
  3. Presentar los productos en tu sitio web no es complicado y la mayoría de las veces sólo tienes que copiar y pegar un código HTML en un widget.
  4. Los productos que vayas a promocionar deben estar relacionados con el tópico de tu sitio web o blog.
  5. No promociones productos que tú mismo no desearías comprar para ti.
  6. Bajo cualquier circunstancia ten siempre en cuenta que debes ser cuidadoso en la selección de las promociones, no lo tomes a la ligera pues una mala selección puede arruinar tu credibilidad y reputación.

A lo mejor cumples con todos esos criterios y así y todo no ganas nada. En ese caso no hago excusas pero paso a darte otro nivel de detalles que debes ponderar.

  1. Ten en cuenta la audiencia a la cual muestras las promociones. Aquí tienes uno de mis secretos: los productos de afiliados que mejor convierten (venden) son justamente todos los relacionados con (internet) marketing, las conversiones en este nicho tan grande andan alrededor del 70-80 por ciento, eso se debe a que para esta audiencia es común invertir en nuevos productos y servicios para mejorar sus respectivos negocios.
  2. Otro factor importante a considerar es la ubicación geográfica. Obtener conversiones con una audiencia anglo-parlante es mucho más fácil que con una audiencia puramente hispana, y si llegas al detalle por países verás que es casi imposible promocionar algunos tipos de productos.
  3. Hay algo que no te he dicho y que seguro ya sabes, la competencia entre afiliados es grande, tanto que a lo mejor jugando por las reglas del libro no llegas ni a tocar la pelota.
  4. No te recomiendo promocionar productos de distintos vendedores a la vez. Selecciona uno y comienza a promocionarlo y medir los resultados. Si los resultados son pobres debes entonces pensar en realizar distintos tipos de pruebas cambiando la promoción de posición, pero siempre midiendo los resultados.
  5. Otro secretico, la manera más rápida para conseguir una amplia gama de productos para promocionar es afiliarse con Amazon. Existen varios plugins que ayudan a insertar productos de Amazon atendiendo al contenido de una anotación específica. Adicionalmente Amazon tiene la ventaja de que si logras que alguien agregue un producto al carrito de compras tu recibes comisión si la persona efectúa la compra en un período de hasta 90 días.

Alistarse como afiliado con uno cualquiera de los tantos programas que existen no es nada difícil, seguir los puntos anteriores tampoco, aunque reconozco y se de muchos que fallan tratando de utilizar el marketing de afiliación para hacer algo de dinero. En mi experiencia la mayoría falla por no seguir al pie de la letra los criterios enumerados arriba. Otros fallan por no entender o saber qué hacer para empezar como afiliados o por no saber cómo incluir las promociones en el sitio web. Esos problemas no los puedo tratar en un post, de hecho requieren unas cuantas anotaciones explicando todo el proceso, lo cual es algo que pudiera hacer más o menos rápido dependiendo de cuántos  estén interesados. Para hacerlo fácil, sólo tienes que dejar un comentario con la solicitud.

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Referencias:

[1] WikipediaAffiliate Marketing
[2] El Blog de José Fachín¿Cómo funciona el marketing de afiliación y los programas de afiliados?
[3]Hacia el AutoEmpleo.com – Por dónde comenzar (bien) con el marketing de afiliación